Everpure смягчает удар на фоне 70-процентного роста цен из-за ИИ-бума и дефицита комплектующих

Компания Everpure, ранее известная как Pure Storage, стремится успокоить своих клиентов на фоне острого дефицита на рынке систем хранения данных. Этот кризис, вызванный высоким спросом на компоненты со стороны индустрии искусственного интеллекта (ИИ) и общей нехваткой комплектующих, привел к значительному увеличению стоимости продукции.

Резкий рост цен и долгосрочные прогнозы

По данным, опубликованным компанией в четверг, средняя стоимость продукции Everpure выросла приблизительно на 70 процентов с начала текущего года. Как отметил Чарльз Джанкарло, председатель совета директоров и генеральный директор Everpure, нынешняя ситуация, как ожидается, сохранится и продлится значительно дольше, чем перебои, наблюдавшиеся в эпоху пандемии COVID-19.

Представители Everpure сообщают, что цены на многие высокопроизводительные полупроводниковые компоненты подскочили с середины 2023 года от 300 до 900 процентов, то есть в 4–10 раз. Некоторые поставщики не смогли выполнить ранее взятые на себя обязательства, что вынудило компанию искать более дорогие альтернативы, чтобы обеспечить непрерывность поставок и выполнение заказов.

«Если спрос, вызванный развитием ИИ, не снизится в следующем году, эти возросшие издержки могут сохраняться в течение многих лет», — предупреждает Джанкарло.

Everpure: ответ и прозрачность

Несмотря на растущие издержки, Everpure ссылается на свою февральскую конференцию по финансовым результатам, где было заявлено, что маржинальность компании будет находиться в нижней границе обычного диапазона. Это означает, что компания фактически берет на себя часть дополнительных затрат, не перекладывая их полностью на клиентов.

«Мы не будем наживаться на этом кризисе… мы решили разделить это бремя с нашими клиентами», — заявил Джанкарло. — «Для этого мы стремимся к прозрачности в ценообразовании и последовательности во взаимодействии с клиентами, партнерами по сбыту и поставщиками».

Изначально Everpure поддерживала срок действия коммерческих предложений на уровне 60–90 дней, даже когда издержки росли. Однако с февраля компания начала повышать цены и ужесточать условия, сократив срок действия предложений примерно до 30 дней в условиях постоянного изменения стоимости и доступности компонентов.

Общая ситуация на рынке и стратегия устойчивости

В своем обращении компания также сосредоточилась на успокоении клиентов, подчеркивая устойчивость своей цепочки поставок, которая построена на диверсифицированных источниках и производственных мощностях. Everpure позиционирует себя как компанию, лучше защищенную от худших последствий кризиса по сравнению с конкурентами.

Одновременно на рынке наблюдаются следующие тенденции:

• ИИ-системы активно потребляют микросхемы управления питанием и другие компоненты для серверов.
• Nutanix адаптирует свою платформу Kubernetes (программное обеспечение для автоматизации развертывания, масштабирования и управления контейнерными приложениями) для работы на «голом железе» — то есть непосредственно на аппаратном обеспечении, без промежуточных слоев виртуализации, что подчеркивает возросшую важность физического оборудования.
• Cisco экспериментирует с необычными материалами для создания более эффективных корпусов для оборудования.
• Крупные облачные провайдеры (гиперскейлеры) спровоцировали резкий рост расходов на серверное оборудование на 112 миллиардов долларов в третьем квартале.

При этом компания явно стремится предвосхитить возможные жалобы, делая акцент на «прозрачности» — терминологии, к которой обычно прибегают компании, когда ожидают, что их клиенты столкнутся с определенными трудностями. Это является попыткой заранее предупредить, чем объяснять постфактум.

В конечном итоге, Everpure признает, что ситуация с поставками остается нестабильной, цены колеблются, а сроки действия коммерческих предложений сокращаются. Компания утверждает, что не стремится наживаться на ситуации, однако окончательную оценку этому дадут сами клиенты, когда получат свои счета.